Роб Бидерман и Джон Найлен, Crunchbase, 28 июля 2025 г.
Период больших обязательств закончилсяРанее для стартапов идеальными считались контракты с 3-летней предоплатой: это гарантировало прибыль, связывало клиента на длительный срок. Но сегодня эта модель теряет силу - рынок стремительно меняется.
В результате быстрого развития ИИ продукты быстро устаревают. Покупатели каждый месяц видят новых, сильных конкурентов. Теперь они отдают предпочтение краткосрочным, безопасным и гибким сделкам.
AI - скорость, а не функцииПокупатели решают, кто быстрее адаптируется к потребностям завтрашнего дня, чем сегодняшний функциональный продукт. Поэтому компании: выпускают быстрые обновления,
сделать дорожные карты открытыми,
привлекать разработчиков к проблемам клиента.
Сегодняшние эффективные стратегии продаж: Маленькие и короткие контракты - нужно быстро доказать.
Прозрачный план - клиент должен знать следующие шаги.
Представление ИИ как решения реальных проблем - это не просто реклама.
Почему продажи стали сложнее? IT-бюджеты сократились.
Предприятия сокращают существующие SaaS-инструменты.
Существует доверие к ИИ, но есть и неизвестные аспекты, представляющие угрозу.
Период больших обязательств закончилсяРанее для стартапов идеальными считались контракты с 3-летней предоплатой: это гарантировало прибыль, связывало клиента на длительный срок. Но сегодня эта модель теряет силу - рынок стремительно меняется.
В результате быстрого развития ИИ продукты быстро устаревают. Покупатели каждый месяц видят новых, сильных конкурентов. Теперь они отдают предпочтение краткосрочным, безопасным и гибким сделкам.
AI - скорость, а не функцииПокупатели решают, кто быстрее адаптируется к потребностям завтрашнего дня, чем сегодняшний функциональный продукт. Поэтому компании: выпускают быстрые обновления,
сделать дорожные карты открытыми,
привлекать разработчиков к проблемам клиента.
Сегодняшние эффективные стратегии продаж: Маленькие и короткие контракты - нужно быстро доказать.
Прозрачный план - клиент должен знать следующие шаги.
Представление ИИ как решения реальных проблем - это не просто реклама.
Почему продажи стали сложнее? IT-бюджеты сократились.
Предприятия сокращают существующие SaaS-инструменты.
Существует доверие к ИИ, но есть и неизвестные аспекты, представляющие угрозу.
Продажа программного обеспечения в эпоху искусственного интеллекта: Почему стало сложнее выигрывать долгосрочные контракты?
Продажа программного обеспечения в эпоху искусственного интеллекта: Почему сегодня стало намного сложнее выигрывать долгосрочные контракты
